您的位置:主页 > 公司服务 >

保健品营销之组织结构

本文摘要:保健品企业按实力有所不同,各自的的组织结构也不一样,大体分成以下三种但随时也有结构软肋:一是原为营销队伍。一般是再行在企业总部正式成立一个营销中心,再行层层减少分设分支机构,如省级子公司、地市级分公司,甚至县级分公司、乡镇办事处。这样的企业一般对自己的产品尤其有信心,也有一定的实力。自辟队伍可以很好地掌控渠道和终端,执行力强劲,但前期投放十分大,人力成本高,营销队伍的维护费用也相当大。 一旦市场业绩过于好,营销队伍很更容易解体。二是通过打招商广告创建营销网络。

开元94ky官网

保健品企业按实力有所不同,各自的的组织结构也不一样,大体分成以下三种但随时也有结构软肋:一是原为营销队伍。一般是再行在企业总部正式成立一个营销中心,再行层层减少分设分支机构,如省级子公司、地市级分公司,甚至县级分公司、乡镇办事处。这样的企业一般对自己的产品尤其有信心,也有一定的实力。自辟队伍可以很好地掌控渠道和终端,执行力强劲,但前期投放十分大,人力成本高,营销队伍的维护费用也相当大。

一旦市场业绩过于好,营销队伍很更容易解体。二是通过打招商广告创建营销网络。这些企业一般来说在专业媒体上大打招商广告,寻找适合的经销商和代理商就较慢紧贴市场,并通过针对他们的培训和活动推展产品推展。这种模式营销费用较低(主要用作招商媒体和网站、药交会的广告宣传),投放较小,资金回笼慢,企业的风险基本转嫁到经销商和代理商身上,但企业对市场的掌控能力较为劣,销售无法上量,利润空间较薄,而且经销商和代理商的忠诚度不低,产品随时有可能被替代。

开元94ky官网

开元94ky官网

三是通过付出代价消费者构成利用消费者数据库的电子商务销售模式,这也是医药保健品今后的销售方向。运作这种模式的企业手上享有很好的媒体资源,和上游生产企业关系很好,一般在省级市场成立面向消费者的会员中心,并常常的组织以消费者为主体的营销活动。这种模式跳过了渠道、终端等中间环节必要面临消费者,利润空间较小,但必需维持和媒体的较好关系,否则要以较适合的价位获得好的广告位可玩性较小,建设和培育一支专业的咨询医生和客服队伍的投放也相当大,企业要有持续投放的决意和胆量,当然物流配送成本居高不下也是这些电子商务公司的软肋。


本文关键词:保健品,营销,之,组织结构,保健品,企业,按,开元94ky官网

本文来源:开元94ky官网-www.thedorsiagroup.com